فرص العمل الحرّ هي الخيار الأمثل للمحترفين المحبين للمرونة والعملاء الّذين يبحثون عن خدمة مؤقّتة أو غير رسميّة. سواء أ كنت تتطلع إلى تقديم خدمات أو الاحتفاظ بها، فمن الهامّ أن تستحوذ على نوايا نشاطك التجاريّ لجذب العملاء إلى تعلم المزيد.
تيار العمل يتغير. من دون شكّ. مع حالة عدم اليقين الّتي واجهناها خلال العامين الماضيين، لا عجب أن يتطلع الناس إلى السيطرة على مستقبلهم المالي. نتيجة لذلك، فإن الوظائف المستقلة عبر الإنترنت هي في أذهان الكثير من الناس.
يقوم عدد أكبر من الأشخاص بإطلاق أعمال جديدة أو يتطلّعون إلى مهنة مستقلة أكثر من أيّ وقت مضى لأنّ ذلك يمنحهم حرية العمل من المنزل (أو في أيّ مكان)، وإنشاء جداولهم الخاصّة وكسب المزيد من المال.
ربّما يكون أفضل جزء في الأمر هو أنّ كلّ ما تحتاجه حقًا هو مهارة قابلة للتسويق وجهاز كمبيوتر واتّصال جيّد بالإنترنت والقدرة على إدارة جدولك الزمنيّ – وبإمكانك العمل من أيّ مكان تقريبًا.
كيف يمكنك تسمية شركة العمل الحرّ الخاصّة بك
ضع في اعتبارك عميلك. وخذ الوقت الكافي للنظر في السوق المستهدف. الآن، صنف هذه المجموعة السكّانية واكتب شخصيات تسلط الضوء على الاحتياجات المحددة لكل مجموعة والفئة العمرية المحتملة ومستوى الخبرة وما سيحصلون عليه من عملك. يمكنك بعد ذلك تخطيط كلمات رئيسة حول كفاءة وسمات جمهورك. على سبيل المثال، يمكنك العمل بلغة متخصّصة أو مصطلحات تجاريّة إذا كنت تستهدف في عملك محترفين رفيعي المستوى مع فهم أوسع لهذا المجال.
من المستحسن أيضًا أن تظلّ على دراية بالقطاع الّذي تخطط لدخوله. ستعمل الكلمات الكاملة والواضحة بشكل أفضل في الصناعات التقليديّة مثل الاستشارات والقانون والهندسة وإدارة المشاريع. لديك مساحة إضافية عند العمل في مجالات أكثر إبداعًا مثل التسويق والتصميم والموسيقى، حيث يهدف لقبك أيضًا إلى توصيل أسلوبك الشخصي وشخصيتك.
قم بتحليل علامتك التجاريّة لتحديد القيم الأساسيّة وبيان المهمّة الّتي تريد الترويج لها. نظرًا لأنّ العملاء يقدرون اتساق الأعمال، فإنّ مواءمة اسمك مع هذه المعتقدات تتيح للعملاء التعرّف على عملك على مستوى شخصي أكثر. تعدّ هذه العلاقة مع العملاء أمرًا أساسيًا حيث من المرجح أن يشعروا بالثقة في خدماتك ويستخدمونها مجدّدا.
هناك طريقة أخرى لتحسين اسم عملك المستقل وهي تقديم حل – على الرغم من أن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى تضمين “حل” في العنوان الخاص بك.
أفضل طريقة لمعرفة مدى جودة أفكار اسم عملك المستقل هي أن تسأل مجموعة متنوعة من الأشخاص. يمكن أن تتكون أبحاث السوق الخاصة بك من الأقارب والأصدقاء والزملاء الموثوق بهم. يمكنك أيضا تنظيم مجموعة مركزة تضم محترفين غير مرتبطين بالسوق الّذين ترغب في دخولهم للحصول على تعليقات أكثر تحديدًا.
أحضر ثلاث أسماء في القائمة المختصرة. قم بإخفاء أحدها وهو المفضل لديك إن وجد، لمدخلات غير متحيّزة. ضع في اعتبارك طرح أسئلة مثل:
- ماذا تتخيّل عندما تسمع هذا الاسم؟
- ما هو شعورك بهذا الاسم؟
- ما الّذي يعجبك في هذا الاسم؟
- هل يمكنك توقع ما يقدمه النشاط التجاريّ بهذا الاسم؟
- ما مدى ثقتك في العمل مع شركة باستخدام هذا العنوان؟
خطوات إنشاء شركة العمل الحرّ الخاصّة بك
1. حدّد أهدافك
بدون أهداف محدّدة بوضوح وقابلة للقياس بسهولة، ستواجه صعوبة بالغة في الوصول إلى المكان الّذي تريد الذهاب إليه.
هل العمل الحر هو طريق لكسب دخل إضافيّ بجانب عملك اليومي؟
هل تريد في النهاية أن تصبح مستقلاً بدوام كامل بسبب فوائد أسلوب الحياة لكونك رئيس نفسك؟
أم أنك تتطلع إلى استخدام العمل الحر كنقطة انطلاق لتحقيق هدف مختلف تمامًا في النهاية؟
بغض النظر عن هدفك النهائي، فأنت بحاجة إلى توضيحه تمامًا. هذا شيء يتفق عليه جميع كبار رواد الأعمال في العالم عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري بنجاح.
فقط بعد أن يكون لديك الوضوح حول المكان الّذي تريد أن يأخذك العمل المستقل إليه، يمكنك البدء في دعم أهدافك ومعاييرك قصيرة المدى الّتي ستساعد عملك المستقل على تحقيق النجاح.
2. ابحث عن مكانة مربحة
لنفترض أنك مصمم رسومات عن طريق التجارة، أو أنك على الأقل تبني مهاراتك باستخدام Adobe Illustrator وPhotoshop في وقت فراغك.
من الواضح أنّ هناك الكثير من المنافسين في مجال عملك سيكونون مستعدّين لفرض معدلات أقل بكثير منك، بغضّ النظر عما تفعله. هناك أشخاص من جميع أنحاء العالم لديهم تكاليف معيشية منخفضة وسيكونون دائمًا على استعداد لقبول العربات ذات الأجور الأقل منك. تجاوز فكرة محاولة التنافس على السعر كمستقل في الوقت الحالي.
لا يستحقّ الأمر التسابق مع الآخرين إلى أسفل للعمل من المنزل على أساس العمل الحرّ، خاصةً عندما يكون لمواقع مثل Fiverr أو Upwork أو مواقع الوظائف المستقلّة الأخرى خيارات لا حصر لها لأصحاب الأعمال الحرة ذوي الأسعار المنخفضة.
3. تحديد العملاء المستهدفين
من أهم الاستراتيجيات اللازم إتّباعها لضمان مكان مُميّز بين أوساط مُحترفي العمل الحر!
نظرًا لأنّك بدأت للتوّ نشاطك التجاريّ المستقل، ضع بعض الافتراضات الأولية حول من تريد العمل معه، واستهدفهم أولاً وبعد العمل. مع عدد قليل منهم، ستطور إحساسًا واضحًا للغاية بما إذا كنت ترغب في متابعة عملاء مشابهين أم لا.
هذا قرار صعب اتّخاذه في البداية، لأنه يعني رفض الكثير من الأعمال. ومع ذلك، فإنّ عملية التضييق على العملاء المستهدفين الّذين تعمل معهم بشكل أفضل، ستساعدك على تحقيق نتائج أفضل بكثير على المدى الطويل. بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من العملاء المستعدّين للدفاع عنك، فسوف يرتفع الزخم حقًا.
4. حدد أسعارًا استراتيجية لخدماتك
لقد تحدثت كثيرًا عن تحديد الأسعار المناسبة لنشاطك التجاري المستقل قبل البدء. حتى أنني صممت رسمًا بيانيًا يرشدك خلال عملية تحديد معدل الأجر بالساعة لحسابك المستقل.
من منظور الأرقام البحتة، يعدّ مستكشف الأسعار المستقل من Bonsai جيدًا كما هو الحال في تحديد السعر المتوقع للساعة بالنسبة لمجال عملك – من أجل معرفة ما إذا كانت أسعارك ستفي بأهداف الدخل ومستويات النفقات. هناك الكثير من الأدوات الرائعة للتحقّق مرة أخرى من أنّك تتقاضى رسومًا كافية لتحمل نمط الحياة الّذي تريد أن تعيشه، لكنني أوصي بالبدء في تحديد إستراتيجية التسعير الخاصة بك مع وضع تقدم مختلف تمامًا في الاعتبار.
تذكّر أنّك تحتاج إلى تسعير خدماتك بناءً على القيمة التي تقدمها، وليس بناءً على ما يتقاضاه منافسوك.
لا تسمح لأيّ شخص آخر بإملاء المصطلحات الّتي تحدّد قيمتها. ليس هذا ما يعنيه بدء عمل حرّ.
5. بناء موقع لملفك الشخصي عالي الجودة
كنقطة انطلاق، دعنا نفهم الغرض من امتلاك موقع ويب لملفك الشخصي، في المقام الأول. غالبًا ما يكون هذا هو الانطباع الأوّل الّذي يتخذه العميل المحتمل عنك وعن أسلوبك وعملك والعملاء السابقين (أو الشركات) الّذين عملت معهم في عملك المستقلّ. علاوة على ذلك، عليك أن تروّج لنفسك عن سبب كونك أفضل شخص لهذا النوع من العمل و للعملاء الّذين ترغب في العمل معهم.
- قم بتسويق تخصّصك وعرض أمثلة لعملك
- ضع قائمة بمعلومات الاتّصال الخاصة بك واظهر شخصيتك
- سلّط الضوء على مهاراتك وتعليمك وإنجازاتك ذات الصلة
- اعرض الشهادات (حتّى لو كانت من زملاء العمل أو الرؤساء السابقين عندما تكون قد بدأت للتوّ)
- اُحصل على تحديثات منتظمة توضّح تطورك وعملائك الجدد ونموذج عمل محدث.
أثناء قيامك بتطوير ملفّك الشخصي، ابحث عن موظفين مستقلين آخرين في مساحتك واحصل على بعض الإلهام منهم للمساعدة في الكشف عن كيفيّة وضعهم لأنفسهم وصياغة عروض القيمة الخاصّة بهم والبدء في بناء أعمالهم.
6. اختر بعناية عملائك الأوائل
نظرًا لأنّ لديك قدرًا محدودًا جدًا من الوقت للحصول على عملاء جدد (وتقوم بالفعل بالعمل نيابة عنهم) عندما تبدأ عملك المستقل، فأنت بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من العملاء الّذين تستقطبهم من الناحية المادة ومن ناحية بناء ملفّك الشخصيّ.
7. اُذكر العملاء المحتملين في المحتوى الخاص بك
لن يؤدّي البحث في الإنترنت بحثًا عن أفضل الوظائف عن بُعد إلى الحصول على نتائج فوريّة دائمًا. وستجد صعوبة في صنع اسم لنفسك في مكانتك، إذا لم يكن أحد يعرف أنك موجود.
اُنظر إلى المحتوى الّذي تخطط لإنشائه لموقعك على الويب خلال الأسابيع المقبلة، واحتفظ بقائمة تشغيل بالشركات الّتي تريد إبرازها كلما أمكن ذلك. بعد ذلك، بمجرّد نشر شيء يذكرهم خذ بضع دقائق للتواصل معهم وإخبارهم بذلك.
8. تعلّم كيفيّة الترويج لنفسك
إذا كنت تريد أن تبدأ العمل المستقل، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفيّة الترويج لنفسك – إنّها أحد الأصول الّتي تستحقّ أن تزن ذهباً لسنوات قادمة.
بغضّ النظر عن مدى مهارتك في مهنتك، إذا كنت ترغب في تحويل مهاراتك إلى بدء عمل مستقلّ، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على توصيل نقاط القوّة هذه وتحويل محادثاتك إلى عملاء يدفعون.
9. لا تخلط بين أولويات العمل اليوميّة والأعمال الّتي تعمل لحسابهم الخاصّ
قبل كلّ شيء، من الهامّ أن تتذكر أنّ وظيفتك اليوميّة (والمصدر الوحيد للدخل الموثوق) هي أولويّتك الأولى.
لا تفعل أي شيء يعرض عملك دائما للخطر، لأنّك ما زلت بحاجة إليه لدعمك أثناء تنمية عملك المستقلّ بشكل جانبيّ. إنّ مشاركتي المتعمّقة حول كيفيّة تجنّب التعرّض للطرد (والمقاضاة) عند بدء عمل جانبي تستحقّ القراءة بالتأكيد عندما تبدأ في حياتك المهنيّة المستقلّة.
20 فكرة لاختيار اسم شركة العمل الحرّ الخاصّة بك
لقد وجدنا 20 اسمًا تجاريّا مميّزاً باستخدام مُولِّد أسماء شركة العمل الحرّ. ألقِ نظرة على هذه الاقتراحات واعرف ما إذا كان أيّ منها فريداً بالنسبة لك:
- اراوند ذا كلوك هايرز
- هاير بي هايرد
- كريتيف اكسبرشنز
- هاير تو ذا واير
- داون تو ذا هاير
- ووركينج ريموتلي
- ريموت اوفيس
- ستالايت سابورت
- ليت فريلانس رينج
- فريلانس فور اوول
- فريلانس ليسونز
- باوندلس سبورت
- هاير وذاوت بورديرز
- اكسبانسيف اكسيكيوشن
- اوول كورنيرز كوليشين
- نوليدج نيت وورك
- جلوبال كونيكشن
- فايند جرييت مايندس
- مستر فريلانس
- ذا فريلانس اكسبرتس
20 فكرة إضافيّة لاختيار اسم شركة العمل الحرّ الخاصّة بك
نقترح عليك عشرين اسمًا إضافيّا حتى نوّسع لك دائرة الاختيار بين أسماء جيّدة تصلح أن تُطّلق على شركة العمل الحرّ
- فريلانس بيبول
- فريلانسرس فور هاير
- فيرست رييت فريلانسرس
- توب نوتش تالنت
- توب تاير تالنت
- ذا تالنت كوليكتيف
- فاست اند ايسي فريلانسينج
- ماركت يورسيلف
- يور اون بوسس
- ورك يور اون وي
- ديستيني فريلانسنج
- ذا فريلانس كوتش
- اوت ذير فريلانسنج
- ذا كونيكشن
- جوين ذا نت وورك
- وورد اوف فريلانسينج
- ان واي سي فريلانسينج
- ستار فريلانسينج
- فري لانكالوت
- فريلي كونسالتينج
نأمل أن تكون قد أتيحت لك فرصة استخدام مُنشئ الاسم التجاريّ لشركة العمل الحر الخاص بنا وقد اكتشفت بالفعل بعض الأسماء الّتي تبرز لك.
أهمّ النصائح الواجب اتّباعها في تسويق شركة العمل الحرّ الخاصّة بك
- يقوم إنشاء الاتّصالات من خلال الشبكات بوظيفة أساسية في تنمية عملك المستقلّ. من الضروريّ الحصول على عرض لخدماتك وتقديم نفسك للعملاء المحتملين. كلّما زاد ظهورك مع العملاء المحتملين، زادت احتماليّة عملهم معك في المستقبل. قم بتسويق نفسك في مجتمعك وفي المؤتمرات والأحداث المحليّة والتواصل مع الأشخاص عبر الإنترنت.
- لا تنس اتّصالاتك الحاليّة. أخبر أصدقائك وعائلتك وشبكتك المهنيّة عن الخدمات الّتي تقدّمها كمستقلّ . سيتمّ تحفيز هؤلاء الأشخاص لمساعدتك على تنمية عملك وتقديمك إلى عميلك التالي.
- تعدّ المشاركة الفعّالة في المناقشات المجتمعيّة طريقة رائعة لعرض تجربتك وتنمية عملك. تعمل منصّات الوسائط الاجتماعيّة مثل LinkedIn و Facebook Groups و Twitter على تسهيل الانضمام أو بدء المحادثات في مجال عملك أو مجتمعك المحليّ. لتضع نفسك كخبير، يمكنك التحدّث عن خدماتك والإجابة على الأسئلة وشرح كيفيّة حلّ المشكلات. يمكنك أن تصبح الشخص المناسب لمجال خبرتك وأن يكون لديك أشخاص يأتون إليك عندما يحتاجون إلى المساعدة
- منصّات العمل المستقلّ هي المكان المثالي للعثور على المزيد من العملاء. كسوق عمل في العالم، لدى Upwork مئات الآلاف من العملاء الّذين يبحثون بنشاط عن العاملين لحسابهم الخاص. Upwork هو مكان رائع لأصحاب الأعمال الحرة لتنمية أعمالهم. يمكن للعاملين لحسابهم الخاص البحث عن المشاريع وتلقي دعوات للمقابلات وبدء المحادثات مع العملاء المحتملين، والتقدّم لمشاريع مباشرة على الموقع.
- هناك العديد من الطرق المختلفة للدفع لعرض عملك أمام العملاء المحتملين. يمكن بناء استراتيجيّات إعلانيّة فعّالة حول قناة واحدة أو مزيج من القنوات الإعلانية. سيتعين عليك تحديد ما سيكون أكثر فاعلية لنشاطك التجاري.
نصائح إضافيّة
قد يكون الوصول إلى العملاء المحتملين الّذين لا تعرفهم أمرًا مخيفًا. نادرًا ما يستمتع الناس بمحاولة بدء محادثة مع شخص غريب. ومع ذلك، فإنّ آلاف الشركات تحصل على عملاء جدد كلّ يوم باستخدام استراتيجيّة التسويق هذه. إذا تمكّنت من التغلب على هذا التردّد الأوليّ، فهناك إمكانات تطوّر ّ ممتازة من خلال “الاتّصال البارد” و”البريد الإلكتروني البارد”.
