تزدهر صناعة الطاقة الشمسية، وبدأت شمسها في الظهور. كانت الطاقة الشمسية هي الطاقة المتجددة الجديدة الرائدة من حيث السعة في عام 2020، مما يجعلها حجر الزاوية في سوق الطاقة المتجددة الناشئة. في الولايات المتحدة، احتلت الطاقة الشمسية المرتبة الأولى أو الثانية في سعة الطاقة الجديدة المثبتة كل عام منذ عام 2010 على الأقل.
وبالمثل، يعد عامل تركيب الطاقة الشمسية من بين المهن الأسرع نموًا في الولايات المتحدة. من المتوقع أن تتمتع التجارة بمعدل نمو 52 في المائة 2019-2029 ومتوسط دخل قدره 44890 دولارًا سنويًا، مما يوفر آفاقًا واعدة للمقاولين الذين يتطلعون إلى قطع أسنانهم في هذا القطاع المثير. إذا كنت تتساءل عما يتطلبه الأمر لبدء نشاطك التجاري الخاص بالطاقة الشمسية، فهذه المشاركة تناسبك.
مصادر الطاقة المتجددة موجودة لتبقى حيث يصبح المستهلكون أكثر وعيًا بتأثيرهم اليومي على البيئة. يمكن أن تكون مساعدة البيئة أيضًا عملًا جيدًا. قد يعني بدء عمل في مجال الطاقة الشمسية أن تصبح مُركبًا لألواح الطاقة الشمسية أو موزعًا لمنتجات الطاقة الشمسية أو مزودًا للعديد من الأنواع الأخرى من خدمات ومنتجات الطاقة الشمسية. اختر مجال تركيزك وقم بتأسيس عملك بشكل صحيح لاكتساب ثقة المستهلك فيما يتعلق بخدماتك.
كيف تُسمّي شركة الطاقة الشمسية الخاصّة بك
- أحد الأشياء التي قد تلاحظها عند النظر إلى الكثير من أسماء شركات الطاقة الشمسية في العالم الحقيقي هو أن العديد منها قصير جدًا. ومن الأمثلة على ذلك Total وEDF وZolar. في الواقع، هناك اتجاه كامل في صناعة الطاقة الشمسية للعلامات التجارية التي تستخدم أسماء قصيرة وبسيطة نسبيًا. يتم ذلك عن قصد، لأن الأسماء المختصرة أفضل بكثير لبناء الوعي بالعلامة التجارية. لذلك، عند طرح أفكار حول اسم شركة الطاقة الشمسية الخاصة بك حاول أن تقتصر على كلمة واحدة أو كلمتين، كحد أقصى.
- شيء آخر قد تلاحظه عند النظر إلى أسماء شركات الطاقة الشمسية في العالم الحقيقي هو أن الكثير منها غالبًا ما يتم اختصارها إلى الاختصارات. EDF على سبيل المثال ، تعني Electricité de France، بينما REG تعني مجموعة الطاقة المتجددة. يعد وجود اختصار جيد أمرًا مثاليًا إذا كنت تخطط لاستخدام اسم شركة طاقة الشمسية طويل نسبيًا. لذلك، تذكر دائمًا إلقاء نظرة على أحرف البداية للكلمات في اسمك والتفكير في طرق تقصيرها أو ما قد يبدو عليه الاختصار.
- حصلت على نتيجة رائعة من مولد اسم شركة الطاقة الشمسية لدينا وعلى استعداد لإنشاء اسم شركتك الجديد؟ حسنًا، قبل أن تجعله رسميًا، هناك شيء أخير عليك القيام به: عليك التحقق للتأكد من أن الاسم الذي تريد استخدامه متاح بالفعل. ابحث على الإنترنت واعرف ما إذا كانت هناك شركات أخرى تستخدم هذا الاسم بالفعل. إذا لم يكن الأمر كذلك، فيمكنك المطالبة بها على الفور وجعلها خاصة بك. إذا كانت شركة أخرى تستخدمه بالفعل، فقد تحتاج إلى البدء من جديد والعثور على شركة أخرى.
خطوات إنشاء شركة الطاقة الشمسية الخاصّة بك
1. حدد السوق المتخصصة
قم ببعض الأبحاث حول أكبر الاحتياجات في منطقتك. بعض منافذ الطاقة الشمسية في نقاط التشبع في الأسواق المحلية. في حين أن بعض شركات الطاقة الشمسية قد تقدم أكثر من منتج أو خدمة واحدة، فإن معظمها يركز على مكانة غير مخدومة ويمكنها التفوق فيها.
بائع معدات الطاقة الشمسية: تعد معدات الطاقة الشمسية أكثر من مجرد ألواح شمسية. تغطي هذه المنطقة كل شيء من البطاريات البديلة إلى منتجات سخانات المياه بالطاقة الشمسية. هناك أيضًا اتجاه متزايد للعناصر الشمسية الشخصية، مثل لوحات الظهر وشواحن الهواتف وغيرها من العناصر الجديدة القائمة على الطاقة الشمسية.
الموزع: العمل مع الشركات المصنعة لإيجاد قنوات توزيع للمنتجات الجديدة والحالية. كن الوسيط بين الشركة المصنعة والمثبت أو موقع البيع بالتجزئة.
تركيب المنتجات: تركيب الألواح الشمسية منطقة يتم تسويقها بكثافة بسبب الخصومات الكبيرة المقدمة لأصحاب المنازل. يتم تقديم أكثر من مجرد الألواح الشمسية وسخانات المياه بالطاقة الشمسية وسخانات المسابح والاحتياجات الشمسية الإضافية من قبل خبراء التركيب.
الخدمة والصيانة: بمجرد تثبيت المنتجات، يجب على المستهلكين صيانتها بانتظام للحفاظ على أنظمتهم تعمل على النحو الأمثل. تشمل الصيانة تنظيف اللوحات وتقييم وظيفة البطارية وفحص الأسلاك.
2. التراخيص التجارية المطلوبة
تحقق مع منطقتك بشأن التراخيص المطلوبة لتركيب الطاقة الشمسية. تتطلب بعض المدن من مقدمي الخدمة الحصول على رخصة كهربائي أو سباك أو كليهما. أنشأ عدد متزايد من الدول ترخيص مقاول للطاقة الشمسية يركز على واجبات مقاول الطاقة الشمسية تحت فئة كهربائي أو سباكة.
3. تحقق من الشهادات المتاحة
هناك أيضًا شهادة طوعية مقدمة من خلال مجلس أمريكا الشمالية لممارسي الطاقة المعتمدين (NABCEP) وGreen-e. تستند هذه الشهادات إلى الخبرة والتدريب واجتياز الاختبار. تكمن فائدة الاعتماد الذاتي في أنه يمنحك مظهرًا أكثر احترافًا عند الاقتراب من العملاء ويساعد في وضع معايير التميز بين مزودي الطاقة الشمسية.
4. إنشاء الكيان التجاري
اعتمادًا على المكانة المتخصصة، يمكنك البحث عن امتياز. سواء كنت تشتري حق امتياز أو تبدأ بشكل مستقل، قم بتسجيل العمل مع وزير الخارجية والحصول على رقم تعريف ضريبي اتحادي من دائرة الإيرادات الداخلية، والحصول على تصاريح أي بائع أو متطلبات الولاية الأخرى من خلال مجلس ضريبة الامتياز المحلي أو مراقب الدولة.
5. الحصول على تأمين الأعمال
الحصول على أنواع التأمين المناسبة. كحد أدنى أنت بحاجة إلى بوليصة تأمين المسؤولية العامة للشركة. توفر معظم سياسات المقاولين ما لا يقل عن 500000 دولار لتغطية المسؤولية العامة. راجع مقدار الممتلكات التجارية والمخزون الذي تحتفظ به أيضًا، وتأكد من وجود تغطية كافية للخسارة بسبب الحريق والسرقة والتخريب والمخاطر الشائعة الأخرى.
إذا كان لدى شركتك موظفين بدوام كامل، فأنت بحاجة أيضًا إلى تأمين تعويض العمال. احصل على تغطية السيارات التجارية لأي شاحنات صغيرة شاحنات ومركبات البيع المستخدمة لعملك.
6. كن الخبير في تخصصك
كونك خبيرًا هو أكثر من مجرد معرفة منتجاتك من الداخل والخارج. يعد فهم كيفية عمل برامج الحوافز والحسومات الحكومية جزءًا كبيرًا من كيفية تسويق شركات الطاقة الشمسية لنفسها وبيع الخدمات. من المرجح أن يشتري المستهلكون شيئًا ما يدفع ثمنه شخص آخر، وإذا كان بإمكانك إظهار الحوافز لهم، فإنك تحسن فرصك في اكتساب العملاء. تواصل مع خبراء الطاقة الشمسية الآخرين في منطقتك ممن ليسوا في مجال تخصصك.
7. التسويق والمبيعات
سواء كان نشاطك في مجال الطاقة الشمسية يركز على التركيب أو المبيعات أو التوزيع أو الخدمة، قم بإنشاء استراتيجية تسويق باستخدام الجوانب العملية والنفسية للطاقة المتجددة. ما يعنيه هذا هو أن المستهلكين يشترون الطاقة الشمسية لسبب من سببين رئيسيين أو لكليهما. الأول هو أنهم يريدون توفير المال على ارتفاع تكاليف الطاقة وهو جانب عملي. والثاني أنهم يريدون مساعدة البيئة جانب نفسي.
تواصل مع شركات الطاقة الشمسية الأخرى خارج مجال تخصصك لتطوير شبكة قوية من المعلومات وموارد الإحالة. تأكد من تطوير وجود قوي على الإنترنت.
يتطلب بدء عمل في مجال الطاقة الشمسية البحث والاستثمار والوقت والقيادة. ولكن قد يكون الأمر يستحق كل هذا الجهد، حيث يوفر مهنة رائعة في صناعة متنامية ومرضية.
عندما تبدأ عملك التجاري، تأكد من أن لديك حل برمجي يؤهلك للنجاح. أورورا سولار لديها شركات للطاقة الشمسية مغطاة، مما أدى إلى زيادة تحويلات المبيعات بنسبة 15٪!
20 فكرة لاختيار اسم شركة الطاقة الشمسية الخاصّة بك
لقد وجدنا 20 اسمًا تجاريًا مميزاً لشركة باستخدام مُولِّد أسماء شركة الطاقة الشمسية. ألقِ نظرة على هذه الاقتراحات واعرف ما إذا كان أي منها فريداً بالنسبة لك:
- جرين باور
- بيور باور
- ايرثيز اينرجي
- سولار جلو
- سان باور
- ترستي توربينز
- ساستينباباور
- هيدرو ويير
- وايند فورس
- انوفا باور
- مستقبل الأرض
- جذور الطاقة
- ايرنيرجي
- الطاقة البديلة
- بلاستوف انيرجي
- انتيس انيرجي
- الطاقة المعتمدة
- ايرونكلاد انيرجي
- اوليز اون انيرجي
- الطاقة اللامحدودة
20 فكرة إضافية لاختيار اسم شركة الطاقة الشمسية الخاصّة بك
نقترح عليك عشرين اسمًا إضافيًا حتى نوّسع لك دائرة الاختيار بين أسماء جيّدة تصلح أن تُطّلق على شركة الطاقة الشمسية
- ديناميك انيرجي
- فيرتاس انيرجي
- المايتي انيرجي
- اكس او انيرجي
- اكس انيرجي
- هالو انيرجي
- انتيرجيكس
- انرجون
- جرينجي
- انير . جي
- فيرتشوال باور
- موف انيرجي
- فورارد انيرجي
- فاست باور
- ان ار جي
- الجيل الجديد
- سورس سولوشن
- سباق الطاقة
- باور اور
- الطاقة النظيفة
نأمل أن تكون قد أتيحت لك فرصة استخدام مُنشئ الاسم التجاري لاسم شركة الطاقة الشمسية الخاص بنا وقد اكتشفت بالفعل بعض الأسماء التي تبرز لك.
أهم النصائح الواجب اتّباعها في تسويق شركة الطاقة الشمسية الخاصة بك
- تعد الطاقة الشمسية استثمارًا كبيرًا لكثير من الأشخاص، لذا فإن طلب شهادة أو مكافأة إحالة العميل هو طريقة رائعة لتأمين المزيد من العملاء المحتملين الذين يقومون بالتحويل.
- يعد الاستفادة من قاعدة عملائك الحالية طريقة رائعة للترويج لعملك. أنت تعلم بنفسك أن هناك درجة كبيرة من الراحة في معرفة أن شخصًا آخر تعرفه راضٍ عن الخدمة لدرجة أنهم يشجعونك على استخدام هذه الخدمة أيضًا. يحمل رضا العائلة والأصدقاء وزنًا كبيرًا وهو أفضل سلاح لك عندما يتعلق الأمر باكتساب العملاء المحتملين وتحويلهم.
- تعمل خطط الدفع على تخفيف معاناة استثمار كبير مقدمًا في الطاقة الشمسية لمنزل أو صاحب عمل. ستشجع مشاركة خيارات التمويل زمام المبادرة في عملية اتخاذ قرار الشراء.
- لا شك أن هناك عددًا من الضواحي داخل دائرة نصف قطرها من أعمال الطاقة الشمسية التي تستهدفها. كيف “يبدو” الناس في تلك الضواحي؟ على سبيل المثال قد يكون هناك الضواحي الغنية حيث لا يهتم أصحاب المنازل بالسعر ويفضلون نظامًا شمسيًا عالي الجودة ومناطق بناء منازل جديدة مأهولة بالعائلات الشابة التي ترغب في تلقي الطاقة الشمسية “كهدية” من والديها بدلاً من تغطية النفقات بأنفسهم كبار السن وأصحاب المنازل الراسخة يستعدون للتقاعد ويحرصون على خفض تكاليف الكهرباء.
- من المرجح أن يقوم مُثبِّت الطاقة الشمسية الشغوف الذي يفهم السوق ويشارك العميل في اعتقاده بتحويل العملاء المحتملين. تأكد من أن موظفي المكتب الخلفي مؤهلون للتعامل مع استفسارات الطاقة الشمسية المتداولة. شارك معرفتك، وكن “ذاهبًا إلى الأشخاص الشمسيين” واكتسب سمعتك بأن فريقك هم خبراء الطاقة الشمسية.
- اجعل هدفك أن تنتهي كل عملية تبادل تجريها مع زمام المبادرة بملاحظة إيجابية. تختلف عملية اتخاذ قرار شراء الطاقة الشمسية، لذلك إذا كان بإمكانك الاستمرار في المحادثة الشمسية من خلال كونك مفيدًا وحسن الاطلاع، بدلاً من الحصول على دفعة مبيعات صعبة، فأنت ترغب أكثر في حملهم على التحويل والتوصية بك للآخرين.
- حافظ على موقع الويب الخاص بك محدثًا ومتجاوبًا مع الأجهزة المحمولة. هل يعرض أحدث المنتجات والخدمات التي تقدمها؟ هل لديك معلومات محدثة عن التغييرات الأخيرة في التعريفة أو مخططات الطاقة الشمسية الحكومية القادمة؟ قد تكون مشاركة المدونة على سبيل المثال طريقة مثالية لمشاركة المعلومات الحالية ذات الصلة.
- يجب أن تنعكس الرسالة التي تشاركها مع عملائك وجهًا لوجه في المعلومات التي تقدمها على موقع الويب الخاص بك.
- ناك بعض الاستراتيجيات البسيطة التي يمكنك تنفيذها من أجل الحصول على ترتيب جيد في بحث Google مدفوع الأجر. غالبًا ما يُعتبر الاستثمار في إعلانات Google للتسويق بالطاقة الشمسية مكلفًا، ولكن هناك طرقًا للتحكم في التكاليف من خلال: تحديد الميزانيات اليومية وتضييق المناطق الجغرافية المستهدفة وإنشاء حملات محددة باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
- إن ظهورك على مواقع الاقتباس مثل SolarQuotes و3 Quotes يحسن فرصك في العثور عليك، ولكن عليك مراقبة تكلفة التحويل. لقد وجدنا أن الموقع يلعب دورًا كبيرًا في التكاليف – يمكن أن تكون باهظة الثمن مقارنة بالأنشطة التسويقية الأخرى التي يتم تحويلها في مواقع معينة.
نصائح إضافيّة
- يعد إعداد حملة بريد إلكتروني آلية طريقة ذكية لتجار الطاقة الشمسية لإدارة مسار مبيعاتهم بشكل أكثر فعالية.
- أنت لا تقوم فقط بتحرير فريق المبيعات الخاص بك، بل إنها تتيح لهم التركيز على العملاء المحتملين ذوي الجودة. يمكنك بعد ذلك تتبع اهتمامات العميل المتوقع من خلال مراجعة معدلات الفتح والنقر فوق الأسعار وأي إجراءات أخرى يتخذها بعد تلقي بريدك الإلكتروني.
- هناك مجموعة من أدوات أتمتة التسويق المتاحة في السوق، لكننا نحب استخدام MailChimp لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتجار الطاقة الشمسية. إنه سهل الاستخدام ولديه الكثير من خيارات التكامل المتاحة.
- يمكن أن يعمل Facebook وInstagram وحتى LinkedIn بشكل جيد مع تجار الطاقة الشمسية الذين يفهمون سوقهم ويعرفون الرسالة التي يجب إرسالها. لقد عملنا مع الكثير من تجار الطاقة الشمسية على هذه المنصات ووجدنا أنها وسيلة ممتعة وفعالة من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين وزيادة المشاركة.
- بناء العلاقات طريقة رائعة لتعريف المزيد من الأشخاص بشركتك. لن تكون قادرًا على بناء علاقة مع المضيفين فحسب، بل يمكنك أيضًا إضافة قيمة لمستمعيهم.